在4S店的各种潜规则。虽然3.15晚会曝光了4S点的小病大修，但是还有千千万万猫腻没被揭穿。
为了各位车主的利益，小编希望用几个简单的对话来告诉大家，其实我们可以这么做!
对话一：
销售人员：“您可以加1万元装具，保证原厂，这样价格我们还能再谈......”
×顾客：“这1万元装具都是原装的啊!那我加1万元，你能便宜多少?”
√顾客：“主机厂根本没有生产这些配件!你叫你经理来谈价格吧!”
分析：
作为业内人士，小编可以负责任地告诉你，没有一家主机厂会生产防爆膜、行李架这些配件的。主机厂只有冲焊涂总四大工艺，日系还有一个树脂工艺。所以第一，各位消费者不要被原厂配件所忽悠。
其次，经销商对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。所以销售人员说尽力，很有可能已经是他权限拿到的最优惠价格了，这个时候可以让他们向更高级别人员获得价格优惠。这一点小编已经有成功经验!
对话二：
4S店客服：“车主您好，您的车是否已经到3000公里了?如果到了，为了更好保养您的爱车，建议您近期来本店进行一次保养维护。“
×顾客：“哦，好的，谢谢您的提醒!”
√顾客：“我的车会严格按照主机厂要求，5000公里保养的，谢谢您的提醒!”
分析：
4S店真正赚钱的地方，是保养、维修。所以4S店通常会让车主提早保养，比如车主2000公里做了首保，第二次保养里程5000公里，第三次保养里程为8000公里，第四次保养里程为12000公里，15000公里又做了一次。明明只需要做三次保养，可4S店硬是给做了5次，车主多花了两次保养的钱。
其实4S点所说的“三分修七分养”，“七分养”说的不是去4S店保养，而是驾驶者应该培养良好的驾驶习惯!
对话三：
4S点维修人员：”这个零件需要更换。“
×顾客：“哦，好的。”
√顾客：“麻烦您更换完后，把旧的零件给我，我有用处，多谢!”
分析：
4S店一直有”明说换，暗地修“的潜规则，所以当您的爱车告知要被换某个零件时，请留个心眼。这样的回答，也是告诉修理人员，老子懂你的猫腻，别给我耍玩样!
对话四：
4S点销售：”购买这款车，我们会送您价值5000元的贴膜!”
×顾客：“哦，好的。”
√顾客：“这个赠膜能否折成现金或者保养代金券，如果不能，这款赠送的贴膜我不要!”
分析：
车辆贴膜的水很深，汽车贴膜的利润率非常高，通常正品车膜(品质较好)的进价只有五六百元，而到贴膜店的售价会高达四五千元，假冒伪劣产品的成本就更加低廉了，即便卖一两千元商家从中赚取的利润也很可观。而且伪劣的车膜稳定性和透光率都很差，价格昂贵的同时，也没有实用性。所以要尽量将这些会有转化为代金券!
对话五：
4S点销售：“这个价格我们不包保险和购置税的!”
×顾客：“还不包括保险和购置税!太贵了，我们回去考虑一下!。”
√顾客：“我需要价格清单和之前谈好的优惠项!”
分析：
买车不是一件容易的事，磨了一天嘴皮后发现其实最终优惠并没有多少的时候，很多人很有可能已经抑制不住萌生下回再来看的想法。其实细想一下，如果这次谈不妥下回过来还是重复相同工序，倒不如这次彻底拿到最低优惠，即使真的下回再来也有底气了。而且很多销售人员在之前报低价时因为价格实在太低，所以保险和购置税是肯定没算价格上的。这时我们可以相应在一些保养和汽车装饰上有所妥协，让包含保险和购置税的整车价格适当回到最恰当的优惠价上。
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